راهكار مديريت :: براي افرادي كه به گونه‌اي با مديريت سر و كار دارند: مديران، مهندسان صنايع، حسابداران، مهندسان آي تي، مشاوران مديريت، شركت‌هاي خدمات مديريت، برنامه‌ريزان، دانشجويان و اساتيد و پژوهشگران رشته‌هاي مديريت، مهندسي صنايع، حسابداري و فناوري اطلا
كتاب

كتاب : «بازاريابي چريكي براي مشاوران»

عنوان فارسيبازاريابي چريكي براي مشاوران
زبانفارسي
نويسندهجي كنراد لوينسون ؛ مايكل مك لاقلن
مترجمدكتر عبدالحميد ابراهيمي پور ؛ استاد رامين نيك پور
سال انتشار1391
ناشرمكتب ماهان
محل نشرتهران
فهرست مطالب

• بخش اول: بازاريابي به سبك چريكي براي مشاوران

- فصل اول: علت نياز مشاوران به بازاريابي چريكي

- فصل دوم: بازاريابي چريكي براي مشاوران به چه معناست؟

- فصل سوم: سيزده راز بازاريابي چريكي

- فصل چهارم: آناتومي طرحج بازاريابي

- فصل پنجم: نقشه راه بازاريابي چريكي

• بخش دوم: بازاريابي چريكي در عمل

- فصل ششم: ماوراي وب سايت ها: خلق يك وب سايت مشتري محور

- فصل هفتم: تقويت موجوديت وب سايت با استفاده از زين

- فصل هشتم: سخنران شدن: هزينه تبليغات رايگان براي ايجاد شهرت

- فصل نهم: زمان پرداختن به تبليغات

- فصل دهم: سبك نوشتن

- فصل يازدهم: پنج گام براي نوشتن

- فصل دوازدهم: چاپ كتاب: گوريل 800 پوندي چريكي

- فصل سيردهم: نتايج نظرسنجي: نظرسنجي و تحقيق اختصاصي انجام دهيد

- فصل چهاردهم: قدرت اعانه

• بخش سوم: فروش چريكي براي مشاوران

- فصل پانزدهم: همه پروژه ها يكسان نيستند

- فصل شانزدهم: «طرح پيشنهادي اي را برايم ارسال كنيد»: طرح پيشنهادي بنويسيد كه برنده شود

- فصل هفدهم: قيمت گذاري مناسب

- فصل هجدهم: مزيّت رقالت چريكي

- فصل نوزدهم: ارائه خدمات در حين فروش و پس از فروش

• بخش چهارم: تلفيق آموزه هاي فصل گذشته

- فصل بيستم: برنامه خود را عملي كنيد

خلاصه كتاب

آيا شما يك مشاور هستيد؟ عنوان مشاور به كارشناسان، اعّم از مشاوران تا طرّاحان وب سايت هاي اطلاق مي شود و شامل مشاوران مديريّتي، حسابداران، معماران، مشاوران سرمايه گذاري، وكلا، مشاوران روابط عمومي، مهندسان، كارشناسان منابع انساني، مديران اجرايي، سخنوران حرفه اي، مشاوران تكنولوژي، مشاوران داخلي و غيره مي باشد.

مشاوران با يكديگر تفاوت دارند؛ چرا كه هر تخصّصي نيازمند مهارت هاي منحصر به فردي است. يكي از اين مهارت ها، اگرچه بر روي كارت شغلي شما نوشته نشود، بازاريابي است. اگر شما يك بازارياب درجه يك نيستيد، راهي دشوار پيش رو خواهيد داشت؛ در اين صورت نبايد انتظار داشته باشيد راهي كه انتخاب كرده ايد، شما را به اوج قلّه موفّقيّت برساند.

در حال حاضر ارائه دهدنگان خدمات حرفه اي بش از هر زمان ديگر، نيازمند بازاريابي قدرتمند هستند. امكان دارد شما مشاور يا استراتژيست زيركي باشيد امّا در دنيايي كه رقابت شديدي در آن حكم فرماست، براي باقي ماندن در كسب و كار بايد مشتريان را متقاعد كنيد كه خدمات شما يك سر و گردن از خدمات رقبايتان بالاتر است. اگرچه اين كتاب از ديد يك مشاور مديريّتي - مايكل مك لاگلين - نوشته شده است اما پيام بازاريابي چريكي براي تمامي ارائه دهدنگان خدمات حرفه اي، سودمند است.

در هر نوع مشاوره اي كه انجام مي دهيد، بازاريابي چريكي مي توتاند عملكرد شما را از ديگران متمايز كند. نمي توان گفت اصول بازاريابي قديمي هيچ اعتباري ندارد امّا ديگر قادر به پاسخگويي خواسته هاي بسيار متغير امروزي نيست.

راهبرد و شيوه هاي بازاريابي چريكي، شما را به مرحله بعدي خواهد برد، جايي كه سود وافري در جريان است. كارشان استفاده از وقت،انرژي، خلاقيت و دانش خود براي به حداكثر رساندن بازده كارشان استفاده مي كنند. اين كتاب در مورد يك عمل بازاريابي خوب نيست بلكه در مورد بازاريابي موفقيت آميز و بلندمدتي است كه به عنوان يك سرمايه گذاري براي آينده تان به شمار مي رود.

كتاب بازاريابي چريكي براي مشاوران را به عنوان دفترچه راهنماي شغلي و عملي خود در نظر بگيريد. در اين كتاب اطلاعات ارزشمندي در مورد چرا، كي، چه زماني و چگونه عمل مشاوره اي خود را به سطوح عملكرد جديد منتقل كنيد، آمده است.

رهنمودهاي اين كتاب به صورت تجويزي امّا قابل انعطاف بيان شده اند. از اين رهنمودها براي خلق يك برنامه بازاريابي چريكي متناسب با اهداف، بازارها، بودجه و مهارت هايتان باشد، به طور گام به گام استفاده كنيد. در اين كتاب مي توانيد براي اداره تمامي جوانب مربوط به بازاريابي يك عمل مشاوره، از ايجاد قابليت ديد بازار گرفته تا خلق طرح هاي پيشنهادي موفق و قيمت گذاري خدمات، راهبرد و ابزارهاي مناسبي بيابيد.

اين كتاب همچنين در زمينه فروش خدمات و خلق روابط سودمند با مشترياني كه شما را استخدام كرده اند، راهبردهاي چريكي شكست ناپذيري دارد كه اين گونه روابط سودمند از عوامل كليدي ساخت يك كسب و كار پايدار و سودمند به شمار مي روند.

اگر مي خواهيد تنها مروري بر شيوه هاي اخير در يك بخش از بازاريابي داشته باشيد، به سادگي مي توانيد به فصل مورد نظر رجوع كنيد. شما به هر روشي كه از اين كتاب استفاده مي كنيد، مي توانيد به آخرين اطلاغات موجود براي خلق يك عمل مشاوره هاي چريكي سودمند دست يابيد.

اگر مشاور مشتري هستيد و يا قصد داريد كه در آينده يك مشاور شويد، اين كتاب راهكارهاي زيادي را براي چگونگي كار با مشتريان ارائه مي دهد. ممكن است تمايل داشته باشيد بر فصل هايي از كتاب كه در رابطه با پروژه ها، طرح هاي پيشنهادي و قيمت گذاري ها هستند، تمركز كنيد؛ اين فصل ها مي تواند شما را براي شناسايي خصوصياتي كه در يك عمل مشاوره بايد به دنبال آن باشيد، ياري كند.

قيمت

120،000 ريال

درباره مطلب جاري نظر دهيد
اين مطلب توسط يكي از اعضاي سايت درج شده است و مسئوليت صحت اطلاعات آن بر عهده سايت راهكار مديريت نيست.

 

 

 

 

ابتداي صفحه
معرفي كتاب

مشخصات كتاب‌هاي مرتبط با مديريت و مهندسي صنايع را ثبت كنيد تا «راهكار مديريت»، اين اطلاعات را در سطح وسيع منتشر كند

دوره‌های آموزشی
راهکار مدیریت

6
آبان

آشنایی با قانون مالیات‌های مستقیم و معافیت‌های آن

7
آبان

آشنایی با قانون مالیات بر ارزش افزوده و معافیت‌های آن

21
آبان

مدیریت زمان

4-5
آذر

اصول تنظیم و انعقاد قراردادها

18
آذر

آيين دادرسي و دفاع در مراجع حل اختلاف

18
آذر

مدیریت تحول سازمانی استراتژیک

2-3
دی

كارگاه مديريت فرايندهاي كسب و كار با مدلسازي بر اساس استاندارد BPMN2

9-10
دی

آشنایی با قانون کار

16-17
دی

آشنایی با قانون تأمین اجتماعی

30 دی
و
1 بهمن

آشنایی با قوانین و مقررات تأمین اجتماعی در قراردادهای پیمانکاری


راهكار مديريت 94-1383
كليه حقوق محفوظ است.
نقل مطالب با ذكر منبع و درج لينك آزاد است.