راهكار مديريت :: براي افرادي كه به گونه‌اي با مديريت سر و كار دارند: مديران، مهندسان صنايع، حسابداران، مهندسان آي تي، مشاوران مديريت، شركت‌هاي خدمات مديريت، برنامه‌ريزان، دانشجويان و اساتيد و پژوهشگران رشته‌هاي مديريت، مهندسي صنايع، حسابداري و فناوري اطلا
دوره آموزشي

دوره آموزشي : «برنامه ريزي و پيش بيني مديريت فروش»

عنوان

برنامه ريزي و پيش بيني مديريت فروش

شرح

هدف تمام شركت‌هاي انتفاعي، افزايش فروش سودآور از طريق ارضاي نيازها و خواسته‌هاي بازار و مصرف كنندگان در بلند مدت است. مديريت فروش در رسيدن به اين هدف نقش مهمي را در مجموعه فعاليت‌هاي بازاريابي ايفا مي‌كند.

فروشندگان امروز بيش از گذشته قدرتي پويا در دنياي تجارت محسوب مي‌شوند و تلاش‌هاي آنها اثر مستقيم بر فعاليت‌هاي متنوع و مختلف شركت دارد.آنها محصولات شركت را به مشتريان معرفي مي‌كنند، سفارشات فروش را كه منجر به ارسال محصولات براي مشتريان مي‌شود دريافت مي‌كنند. موقعيت محصولات شركت را در بازار حفظ مي‌كنند، وضعيت رقبا را ارزيابي مي‌كنند و نهايتاً زمينه‌هاي موفقيت و پيشرفت شركت را فراهم مي‌آورند. شركت‌ها براي فروش محصولات خود شيوه مناسبي را اتخاذ مي‌كنند. آنها يا از فروشندگان مستقيم خود براي فروش استفاده مي‌كنند و يا براي اين منظور از فروشندگان قراردادي استفاده مي‌كنند. در هر دو شيوه، مديران فروش بايستي مديريت بر فروش و نيروي فروش را جدي بگيرند.

مديريت فروش از مباحثي است كه در سال‌هاي اخير مطرح شده و بيشتر به برنامه‌ريزي، سازماندهي، هدايت و كنترل نيروي فروش تاكيد مي‌كند.

مدير فروش بايد اهداف فروش را مشخص كند و اين اهداف را با اهداف بازاريابي و اهداف كل شركت هماهنگ سازد. به عبارت ديگر، اهداف بازاريابي شركت به اهداف فروش تبديل مي‌شوند. اهداف فروش نيز حجم فروش را با توجه به هر خط توليد تعيين مي‌كند. اهداف فروش را مي‌توان برحسب مبالغ فروش يا واحدهاي فروش رفته تعيين كرد. اين اهداف را مي‌توان برحسب مناطق فروش، انواع مصرف كنندگان و دوره‌هاي زماني نيز تقسيم بندي كرد. بعلاوه اهداف را مي‌بايست همواره ارزيابي، نظارت و كنترل كرد و در صورت لزوم آنها را تعديل نمود، تا از طريق فروش، سودكافي حاصل گردد.

رئوس مطالب

ارتباط،بازاريابي و فروش

تعاريف فروش و مشتري يابي

فروش حضوري و فروش ستادي

طيف كلي وظايف واحد فروش و فرآيندهاي آن

چرخه هفت مرحله اي فروش

دلايل خريد و يا عدم خريد مشتري

روش فروش بيشتر در دوران ركود و كسادي

تاكتيك ها و تكنيك هاي فروش در دوره پساتحريم

مراحل برنامه ريزي و پيش بيني فروش

شرح وظايف تيم فروش

ساختارهاي سازماني فروش

تجزيه و تحليل هاي فروش

پرسش و پاسخ

کلیدواژه

برنامه ريزي و پيش بيني مديريت فروش ؛ فروش ؛ مديريت فروش ؛ پيش بيني فروش ؛

مدرس(ها)

دكتر محمد بلوريان تهراني

مدت و زمانبندي

يك شنبه؛ 94/08/10 از ساعت 9 الي 16

برای دریافت تاریخ بعدی دوره ایمیل‌تان را ثبت کنید
مكان برگزاري

تهران

هزينه

۲۵۰ هزار تومان

برگزار كننده

موسسه دنياي اقتصاد

صفحه وبhttp://tc.donya-e-eqtesad.com/product/ %d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%8 5%d9%87-%d8%b1%db%8c%d8%b2% db%8c-%d9%88-%d9%be%db%8c%d 8%b4-%d8%a8%db%8c%d9%86%db%8c -%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%a a-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4/
درباره مطلب جاري نظر دهيد
اين مطلب توسط يكي از اعضاي سايت درج شده است و مسئوليت صحت اطلاعات آن بر عهده سايت راهكار مديريت نيست.

 

 

 

 

ابتداي صفحه
معرفي دوره آموزشي

مشخصات دوره‌ها، كارگاه‌ها و كلاس‌هاي آموزشي مرتبط با مديريت و مهندسي صنايع را ثبت كنيد تا «راهكار مديريت» آنها را در معرض ديد بازديدكنندگان و موتورهاي جستجوگر قرار دهد

دوره‌های آموزشی
راهکار مدیریت

6
آبان

آشنایی با قانون مالیات‌های مستقیم و معافیت‌های آن

7
آبان

آشنایی با قانون مالیات بر ارزش افزوده و معافیت‌های آن

21
آبان

مدیریت زمان

4-5
آذر

اصول تنظیم و انعقاد قراردادها

18
آذر

آيين دادرسي و دفاع در مراجع حل اختلاف

18
آذر

مدیریت تحول سازمانی استراتژیک

2-3
دی

كارگاه مديريت فرايندهاي كسب و كار با مدلسازي بر اساس استاندارد BPMN2

9-10
دی

آشنایی با قانون کار

16-17
دی

آشنایی با قانون تأمین اجتماعی

30 دی
و
1 بهمن

آشنایی با قوانین و مقررات تأمین اجتماعی در قراردادهای پیمانکاری


راهكار مديريت 94-1383
كليه حقوق محفوظ است.
نقل مطالب با ذكر منبع و درج لينك آزاد است.