راهكار مديريت :: براي افرادي كه به گونه‌اي با مديريت سر و كار دارند: مديران، مهندسان صنايع، حسابداران، مهندسان آي تي، مشاوران مديريت، شركت‌هاي خدمات مديريت، برنامه‌ريزان، دانشجويان و اساتيد و پژوهشگران رشته‌هاي مديريت، مهندسي صنايع، حسابداري و فناوري اطلا
دوره آموزشي

دوره آموزشي : « مهندسـي فـروش نـوين»

عنوان

مهندسـي فـروش نـوين

شرح

مهندسي فروش را به عنوان دانشي نوظهور، مي‌توان حاصل پيشرفت و گسترش تكنولوژيك دانش جوامع بشري‌، تنوع و تعدد محصولات، مشابهت‌هـاي فني و تكنيكي كالاها و رقابت نزديك شركت‌هاي مختلف در دهه‌هاي اخير دانست. اگر چه اطلاع رساني وسيع و همه جانبه رسانه‌هاي فراگير و ظهور و حضور ابزارها و ترفندهاي متنوع تبليغاتي‌، به كمك افزايش فروش كالاهاي فوق العاده فني و پيچيده آمده‌اند، بسياري از اجناسي كه در بازار محصولات فني يافت مي‌شوند‌، كالاهايي اند كه فروشنده نيازبه دانش وسيع تكنيكي دارد و به عبارتي، تنها با از بر كردن مشخصات استاندارد فني اين گونه كالاها، نمي‌توان خريداران را متقاعد به خريد و خريد مجدد و مشتري دائمي شدن كرد .

مهندس فروش دريك تعريف ساده كسي است كه اطلاعات فني و تكنيكي كافي در مورد محصولي كه قصد فروش آن را دارد، داشته باشد و دراين مورد، آموزش‌هاي لازم را ديده باشد. موفقيت يك مهندس فروش در درجه اول به وسعت دانش فني وي و در درجه دوم به تلاش وي براي به روز نگه داشتن اين دانش باز مي‌گردد.

مهندسي فروش، فعاليتي كاملا خلاقانه در حيطه بازاريابي و فروش است. اين فلسفـه در فروش به اين معناست كه بايد درباره ‌آنچه بر برند محصول يا خدمت يا بازار اثر مي‌گذارد دوباره‌ انديشي شود.

براي پيدا كردن راه‌هاي جديد ورود به بازار و ساختن محصوﻻت و محيط هاي تازه كه منافع آن متوجه ما باشد نه رقيبان، بايـد موقتـا هرچــه در ذهن داريم را خارج كنيم و ذهن خود را صفر كنيم; انديشه هاي سال قبل خود را نابود كرده و با خلاقيت به بازآفريني و ابداع دست بزنيم چراكه مهندســي فــروش بـر مبناي خلاقيــت فـردي در فـروش شكل گرفتـه است.

رئوس مطالب

آموزش : تعاريف و مفاهيم پايه

آموزش : جهت گيري مناسب شركت ها در بازار در مورد مهندسي فروش نوين

آموزش : تكنيك هاي ارزش آفريني مهندسين فروش

آموزش : استراتژي ها و تاكتيك هاي بخش بندي بازارها، انتخاب بازارهاي هدف و جايگاه سازي

آموزش : طراحي و تدوين آميخته بازاريابي مناسب بازارهاي هدف به عنوان ابزارهاي خلق مزيت رقابتي در بازار

آموزش : ابزارهاي تمايز رقابتي در كالاها و خدمات

آموزش : ويژگي هاي شخصيتي مناسب مهندسين فروش

آموزش : علم و هنر ترغيب مشتريان

آموزش : وظايف مسئوليت هاي مهندسين فروش

آموزش : تكنيك هاي مشتري يابي

آموزش : برنامه ريزي ملاقات هاي فروش

آموزش : تكنيك هاي ارائه مطالب فروش

آموزش : استراتژي هاي پاسخگويي به ايرادهاي مشتريان

آموزش : نهايي كردن فروش و عقد قرارداد

آموزش : ايجاد روابط بلندمدت با مشتريان

آموزش : مديريت شكايت مشتريان

آموزش : تكنيك هاي جلب رضايت مشتريان

کلیدواژه

مهندسي فروش؛ فروش ؛ مهنسي فروش نوين

مدت و زمانبندي

روز چهارشنبه مورخ 5 -3 -95از ساعت 8.30 الي 16

برای دریافت تاریخ بعدی دوره ایمیل‌تان را ثبت کنید
مكان برگزاري

تهران

هزينه

شهريه شامل : (هزينه آموزش، متون آموزشي + صدور گواهينامه + ناهار و پذيرايي) : 000'850'1 ريال

برگزار كننده

مركز آموزش و تحقيقات صنعتي ايران

تلفنبراي ارتباط با كارشناس دوره يا سمينار با شماره تلفن هاي 88310113 الي 19 داخلي 250 - 258 تماس حاصل فرماييد
صفحه وبhttp://www.irtci.com/irtci-foroshnovin.aspx
درباره مطلب جاري نظر دهيد
اين مطلب توسط يكي از اعضاي سايت درج شده است و مسئوليت صحت اطلاعات آن بر عهده سايت راهكار مديريت نيست.

 

 

 

 

ابتداي صفحه
معرفي دوره آموزشي

مشخصات دوره‌ها، كارگاه‌ها و كلاس‌هاي آموزشي مرتبط با مديريت و مهندسي صنايع را ثبت كنيد تا «راهكار مديريت» آنها را در معرض ديد بازديدكنندگان و موتورهاي جستجوگر قرار دهد

دوره‌های آموزشی
راهکار مدیریت

2-3
دی

كارگاه مديريت فرايندهاي كسب و كار با مدلسازي بر اساس استاندارد BPMN2

9-10
دی

آشنایی با قانون کار

9-10
دی

اصول تنظیم و انعقاد قراردادها

16-17
دی

آشنایی با قانون تأمین اجتماعی

23
دی

مديريت، سازمان‌دهي و اصول اجراي مزايده‌ها

24
دی

مديريت، سازمان‌دهي و اصول اجراي مناقصه‌ها

30 دی
و
1 بهمن

آشنایی با قوانین و مقررات تأمین اجتماعی در قراردادهای پیمانکاری

-
-

آشنایی با قانون مالیات‌های مستقیم و معافیت‌های آن

-
-

آشنایی با قانون مالیات بر ارزش افزوده و معافیت‌های آن

-
-

مدیریت زمان

-
-

آيين دادرسي و دفاع در مراجع حل اختلاف

-
-

مدیریت تحول سازمانی استراتژیک


راهكار مديريت 94-1383
كليه حقوق محفوظ است.
نقل مطالب با ذكر منبع و درج لينك آزاد است.