راهكار مديريت :: براي افرادي كه به گونه‌اي با مديريت سر و كار دارند: مديران، مهندسان صنايع، حسابداران، مهندسان آي تي، مشاوران مديريت، شركت‌هاي خدمات مديريت، برنامه‌ريزان، دانشجويان و اساتيد و پژوهشگران رشته‌هاي مديريت، مهندسي صنايع، حسابداري و فناوري اطلا
دوره آموزشي

دوره آموزشي : «كارگاه آموزشي مديريت فروش»

عنوان

كارگاه آموزشي مديريت فروش

شرح

هدف بسياري از سازمان‌ها خلق ارزش و افزايش فروش سودآور از طريق مرتفع ساختن نياز بازار و ايجاد روابط بلندمدت با مشتريان است و در ميان فعاليت‌هاي بازاريابي، مديريت فروش نقش بسيار قابل توجهي در رسيدن به اين هدف دارد.

مديران فروش عهده‌دار شغلي دشوار و پيچيده هستند كه نيازمند آموزش حرفه‌اي، تعهد بسيار بالا و درك كوچك‌ترين موقعيت‌ها و نيازهاي بازار است. برعهده گرفتن رهبري يك تيم حرفه‌اي فروش، نيازمند اعتماد به نفس بالا، برنامه ريزي راهبردي، ذهنيت استراتژيك، ارتباط شفاف و كارآمد، يادگيري، ياددهي و بسياري از مهارتهاي تخصصي است.

در اين دوره تلاش مي‌شود با نگاهي كاملاً اجرايي و كاربردي، مفاهيم اصلي مديريت فروش ارائه شوند و با اجراي كارگاه‌هاي آموزشي، مخاطبان در حين برگزاري دوره، به صورت عملي درگير اجرا و كاربرد اين مفاهيم شوند.

مخاطبان

كليه مديران، كارشناسان و كارمندان حوزه‌هاي بازرگاني، فروش، خدمات پس از فروش و واحدهايي كه با توزيع و فروش كالا يا خدمت ارتباط دارند

هدف (ها)

آموزش و انتقال مفاهيم كاربردي مديريت فروش و مهندسي فروش (تكنيكال) با ارائه كارگاه‌هاي آموزشي

ارائه نمونه‌هاي اجرا شده به نحوي كه مخاطبان قادر باشند بعد از دوره از اين مفاهيم استفاده عملياتي كنند

رئوس مطالب

مفهوم فروش و جايگاه آن در بازاريابي، افسانه‎هاي فروش، مهندسي فكر در فروش، تفكر و خلاق سيستمي، جايگاه فروش در استراتژي شركت

برگزاري كارگاه 1

نيروي فروش كيست، ويژگي‌هاي شخصيتي فروشندگان و اصول فروشندگي، قدرت برنامه‎ريزي، انرژي بالا، عزت نفس، يادگيرنده، جسارت و ريسك، مسئوليت‌شناسي، آگاهي از محيط، آشنايي با صنعت،

قابل اعتماد، مسلط بر هوش هيجاني، نگرش سيستمي، ندادن وعده غير واقعي، مهارت‌هاي رفتاري، زبان بدن، ارئه مثال‌هاي اجرايي

برگزاري كارگاه 2

مهارت مديريت فرآيند فروش و تصميم‌گيري، اهداف و وظايف فروشنگان، ارائه مثال‌هاي اجرايي

برگزاري كارگاه 3

مديريت ارتباط با مشتري CRM، مشتري‎يابي، متمايز ساختن مشتريان، برقراري تماس با مشتريان و راه‌هاي ايجاد آن، انواع سوالات در فروش و تكنيك‌هاي سوال كردن از مشتري، مديريت اعتراضات مشتري، نكات مهم براي جذب مشتري، تكنيك خلاق جذب مشتريان

برگزاري كارگاه 4

مهندسي فروش (هدف‌گذاري، مهندسي منطقه، مهندسي مشتريان و ...)، برنامه‎ريزي و استراتژي فروش، شناسايي اشتباهات فروش و روش‌هاي جلوگيري از آن، تجزيه و تحليل SWOT در فروش، تكنيك‌هاي محاسبه اهداف ريالي فروش، روش‌هاي ارزيابي فروشندگان، ارائه مثال‌هاي اجرايي

برگزاري كارگاه 5

طراحي و ساختار سازماني فروش، ساختار كاركنان فروش، ساختار منطقه‌اي فروش، ساختار كالايي فروش، استراتژي‌هاي استخدام و دستمزد، ارزيابي اداره فروش

برگزاري كارگاه6

چگونگي شركت اثربخش در نمايشگاه‌ها، طراحي پرسشنامه‌هاي ارزيابي

کلیدواژه

فروش ؛ مديريت فروش ؛ مهندسي فروش ؛ ارتباط با مشتريان ؛ مهارتهاي فروش

مدرس(ها)

آقاي مهندس سعيد ثابت قدم مقدم

مدرس دانشگاه و كارشناس ارشد حوزه كسب و كار و بازاريابي

مدرس و مشاوره دوره هاي تخصصي بازاريابي حرفه اي، بازاريابي خدمات، فروش و كسب و كار

فوق ليسانس MBA بازاريابي استراتژيك، فوق ليسانس مديريت اجرايي، ليسانس مهندسي صنايع

بيش از 17 سال سابقه مديريتي و مشاوره‌اي در سازمان‌هايي مانند خدمات پس از فروش سايپا، هولدينگ فرزانگان، شفا فارمد، بنادر و كشتيراني هرمزگان و ساير سازمانهاي توليدي و خدماتي

مدت و زمانبندي

پنجشنبه و جمعه 11 و 12 آبان 1396، از 8:30 تا 16:30

برای دریافت تاریخ بعدی دوره ایمیل‌تان را ثبت کنید
مكان برگزاري

تهران

هزينه

510000 تومان (شامل شركت در دوره، جزوه، پذيرايي ناهار و ميان‌وعده و گواهي حضور در دوره)

شرايط ثبت نام

ظرفيت محدود

براي ثبت نام، بروشور دوره را از بخش فايل پيوست دانلود كنيد و صفحه دوم آن را تكميل كرده و ارسال كنيد.

مدرك پايان دوره

به شركت كنندگان در دوره، از طرف راهكار مديريت گواهي شركت در دوره تقديم مي شود.

برگزار كننده

راهكار مديريت

تلفن66064395 - 021 و 66030476 - 021
نمابر66064395 - 021
ايميلmgtsolution[at]gmail.com
فایل پیوست
درباره مطلب جاري نظر دهيد

 

 

 

 

ابتداي صفحه
معرفي دوره آموزشي

مشخصات دوره‌ها، كارگاه‌ها و كلاس‌هاي آموزشي مرتبط با مديريت و مهندسي صنايع را ثبت كنيد تا «راهكار مديريت» آنها را در معرض ديد بازديدكنندگان و موتورهاي جستجوگر قرار دهد

دوره‌های آموزشی
راهکار مدیریت

7-8
دی

آشنایی با قانون کار

14
دی

کارگاه آموزشی اصول، فنون و ابزار مصاحبه استخدامی

14-15
دی

آشنایی با قانون تأمین اجتماعی برای کارفرمایان

21-22
دی

دوره دو روزه آشنايي با قانون ماليات‌هاي مستقيم و ارزش افزوده و معافيت‌ها

21
دی

اصول و فنون مذاکرات

28
دی

کارگاه آموزشی مدیریت عملکرد کارکنان

28
دی

اصول تنظیم و انعقاد قراردادها

29
دی

مديريت، سازمان‌دهي و اصول اجراي مناقصه‌ها

5
بهمن

آشنایی با طرح طبقه بندی مشاغل

-
-

کارگاه آموزشی بازاریابی و تبلیغات

-
-

آشنایی با قوانین و مقررات تأمین اجتماعی در قراردادهای پیمانکاری

-
-

دوره دو روزه آشنايي با بازرسي سازمان تأمين اجتماعي از دفاتر قانوني

-
-

کارگاه آموزشی مدیریت فروش

-
-

دوره حقوق مهندسی در قراردادهای بزرگ صنعتی

-
-

آيين دادرسي و دفاع در مراجع حل اختلاف

-
-

دوره يك روزه آشنايي با قانون تجارت و لايحه جديد آن

-
-

مديريت، سازمان‌دهي و اصول اجراي مزايده‌ها

-
-

مدیریت زمان

-
-

مدیریت تحول سازمانی استراتژیک

-
-

كارگاه مديريت فرايندهاي كسب و كار با مدلسازي بر اساس استاندارد BPMN2


راهكار مديريت 94-1383
كليه حقوق محفوظ است.
نقل مطالب با ذكر منبع و درج لينك آزاد است.