راهكار مديريت :: براي افرادي كه به گونه‌اي با مديريت سر و كار دارند: مديران، مهندسان صنايع، حسابداران، مهندسان آي تي، مشاوران مديريت، شركت‌هاي خدمات مديريت، برنامه‌ريزان، دانشجويان و اساتيد و پژوهشگران رشته‌هاي مديريت، مهندسي صنايع، حسابداري و فناوري اطلا
حكايت

حكايت : «استخدام فروشنده»

عنواناستخدام فروشنده
فرستنده حكايتراهكار مديريت
كليدواژه‌هافروش ؛ فروشندگي ؛ هنر فروش ؛ نياز ؛ تقاضا ؛ تشخيص نياز مشتري ؛ مشتري
درباره مطلب جاري نظر دهيد مطالب مرتبط با مطلب جاري

استخدام فروشنده

فرستنده حكايت : راهكار مديريت
كليدواژه‌ها : فروش ؛ فروشندگي ؛ هنر فروش ؛ نياز ؛ تقاضا ؛ تشخيص نياز مشتري ؛ مشتري

متن حكايت

برای اشتراک دریافت ایمیلهای راهکار مدیریت، ایمیل خود را ثبت کنید:

يك پسر براي پيدا كردن كار از خانه به راه افتاده و به يكي از اين فروشگاهاي بزرگ كه همه چيز مي فروشند در ايالت كاليفرنيا رفت.

مدير فروشگاه به او گفت: «يك روز فرصت داري تا به طور آزمايشي كار كرده و در پايان روز با توجه به نتيجه كار در مورد استخدام تو تصميم مي‌گيريم.»

در پايان اولين روز كاري، مدير به سراغ پسر رفت و از او پرسيد كه چند مشتري داشته است؟ پسر پاسخ داد: «يك مشتري.»

مدير با تعجب گفت: «تنها يك مشتري؟ بي‌تجربه‌ترين متقاضيان در اينجا حداقل 10 تا 20 فروش در روز دارند. حالا مبلغ فروشت چقدر بوده است؟»

پسر گفت: «134،999/50 دلار.»

مدير فرياد كشيد: «134،999/50 دلار؟ مگه چي فروختي؟»

پسر گفت: «اول يك قلاب ماهيگيري كوچك فروختم، بعد يك قلاب ماهيگيري بزرگ، بعد يك چوب ماهيگيري گرافيت به همراه يك چرخ ماهيگيري 4 بلبرينگه. بعد پرسيدم كجا ميريد ماهيگيري؟ گفت: خليج پشتي، من هم گفتم پس به قايق هم احتياج داريد و يك قايق توربوي دو موتوره به او فروختم. بعد پرسيدم ماشين‌تان چيست و آيا مي‌تواند اين قايق را بكشد؟ كه گفت هوندا سيويك، من هم يك بليزر دبليو دي4 به او پيشنهاد دادم كه او هم خريد.»

مدير با تعجب پرسيد: او آمده بود كه يك قلاب ماهيگيري بخرد و تو به او قايق و بليزر فروختي؟»

پسر به آرامي گفت: نه، او آمده بود يك بسته قرص سردرد بخرد كه من گفتم بيا براي آخر هفته‌ات يك برنامه ماهيگيري ترتيب بدهيم، شايد سردردت بهتر شد!»

-------------------------------------------------

لطفاً نظر و برداشت خود را درج كنيد.

صد حکایت مدیریتی
همه حكايتها
کانال تلگرام

درباره مطلب جاري نظر دهيد مطالب مرتبط با مطلب جاري  

 

مطالب مرتبط

  •  1. 

    يك فروشنده خوب همه چيز است

  •  2. 

    اميدوار كننده است...

  •  3. 

    عالي بود

  •  4. 

    با اين همه پول چرا ديگه سر درد داشت؟

    بعدشم بعيده يه شخصي با اين شرايط به نصيحت بك فروشنده گوش كنه!

  •  5. 

    تشخيص نياز واقعي مشتري و ارائه بهترين راه حل بر اساس قدرت خريد وي يكي از مهمترين استراتزيهاي فروش و بازاريابي مي باشد.

  •  6. 

    حس همدلي

  •  7. 

    اتفاق افتادن همچين موضوعي تقريبا غير ممكن است.

  •  8. 

    اين توايران بيشتركاربرد داره وفكركنم داستان فروشنده هاي اينجاست ميري يه چيزي بخري تمام اجناسشون رو ميخان بهت بفروشند من ودوستام زياد به اين طور فروشنده هاي برخورد كرديم كه ديگه قيدسو زديم بريم ازشون خريد كنيم

  •  9. 

    عاليست

  •  10. 

    مشاوره:Advise Management

  •  11. 

    فروشندگي واقعا يك هنر است.با تشكر

  •  12. 

    عالي بود

  •  13. 

    معمولا افراد بي هدف اولويتي براي زندگي ندارند ،بيشتر خودشان را فراموش مي كنند اگر همه مشترياي اين پسر اين طور باشند يك فاجعه است .

  •  14. 

    جالب بود

  •  15. 

    ايجاد احساس نياز براي ديگران همزمان با ارائه راهكاراجرايي،روش بسيار خوبي براي كسب در آمد در سطوح متفاوت ميباشد.

  •  16. 

    به نظرم از دو ديدگاه مديريتي قابل بررسي و اعلام نظر است. فروشنده موفق بود.چون از تنها فرصت بدست آمده توانسته بود به بهترين و موثرترين شكل بهره ببرد.

    خريدار آدم بي برنامه و ناموفقي به نظر ميرسد. البته يكم هم خودش را فراموش كرده است. برايش سلامتي آرزو ميكنم.

    حيدري

  •  17. 

    من فكر ميكنم اين فروشنده با صداقت و انساندوستي خواست واقعا به مشتري كمكي بكند .براي همين مشتري به او اعتماد كرد و نظرش را قبول كرد

  •  18. 

    بنظر من روابط عمومي تاثير خيلي زيادي در فروشندگي داره كه در اينجا هم فروشنده تونسته خيلي راحت با مشتري ارتباط برقرار كنه. كه البته در ايران كسي انقد زود قانع نميشه پولشو خرج كنه!

  •  19. 

    دوستان، يه كم داستان سانسور شده است، چون كسي كه سردرد دارد به هيچ عنوان تجهيزات ماهيگيري براي آخر هفته نميخرد، در واقع خريدار براي اينكه مشكلي براي همسرش پيش اومده بود و احتياج به چيزي داشت، به فروشگاه مراجعه كرده بود و فروشنده ميگه حالا كه آخر هفته ات خرابه، چطوره براي ماهيگيري برنامه ريزي كني.

  •  20. 

    اين مطلب اصلا ربطي به خريدار نداره. توي فروشندگي هنر اين نيست كه وقتي خريدار به چيزي نياز داره تو بتوني اونو بهش بفروشي. هنر فروشندگي وقتي نمايان ميشه كه وقتي خريدار نياز نداره تو بتوني نياز ايجاد كني و فروش داشته باشي.

  •  21. 

    سلام خيلي عالي يه فروشنده خوب با شناخت از مشتريان ثابت كه مداوم مراجعه مي كنند مي تواند هم كمي و هم كيفي در ميزان فروش و جلب رضايت نقش بسزايي ايفا كند

  •  22. 

    هميشه بايد به حرف هاي طرف مقابل تا آخر گوش داد و پيشاپيش قضاوت نكنيم. انسان ا را دست كم نگيريم، از آدم هاي كوچك هم مي توانيم درس هاي بزرگ بگيريم، نياز را در طرف مقابل ايجاد كنيم، منتظر مشتري كه به دليل نيازهايش به سمت ما مي آيد نباشيم

  •  23. 

    اينكه فروشنده چطور ميتونه مشتري رو جذب كنه واقعا هنر بزرگي كه خيلي روي موفقيت شركت تاثير گذار است.

  •  24. 

    رويا پردازي و خلاف واقعيت داستان گفتن خوب بود ولي الان ديگر با اين رويا پردازي ها فروش وجود نخواهد داشت موضوع فوق فقط در شرايطي اتفاق مي افتد كه طرف پسرش رو تازه پيدا كرده كه همون فروشنده بوده و يا ....

  •  25. 

    عالي بود.ممنونم از داستان خوبتون

  •  26. 

    نه من درست ميدونم اين قضيه رو ..من خودم ده تا آژانس رفتم براي خريد بليط هيچ كدومشون نتونستن منو مجاب كنن كه پول بيشتري رو پرداخت كردم . در انتها يه فروشنده خوب با جلب رضايت من و كاملا هوشمندانه منو به قيمت بالاتر هم راضي كرد و با آفرهايي كه برام ر نظر گرفت و بهم پيشنهاد داد منو راضي كرد

  •  27. 

    يه چيزي بگو بگنجه !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

  •  28. 

    عالي

    نشان دهنده مديريت ذهن وافكار انسانهاست يك انسان نااميد به جنبه منفي ماجرا كه تا شب چه خواهد شد فكر ميكند وانسان مثبت گرا به اينكه چگونه ميتواند بماند وادامه دهد مي انديشد او با مديريت افكارش توانست موفق شود

  •  29. 

    دوستان برگ برنده تجارت هاي امروز دست كسي است نيازهاي مشتريان خود را "خوب" بشناسد.ببينيد چيني ها چه به روزگار ما وديگر كشور ها دراورده اند

  •  30. 

    اين داستان خيلي زيباست و شما با دست بردن توي داستان نه تنها اون رو حسابي خراب كرديد بلكه پوينت آموزشي داستان رو هم تبديل به يك نقطه مسخره كرديد كه خواننده رو مجاب ميكنه به پايان اين داستان بخنده يا به عقل نويسنده شك كنه يا فكر كنه احمق فرض شده.

    پايان داستان بدينصورت هستش:

    پسر به آرامي گفت: نه، او آمده بود يك بسته نوار بهداشتي بخرد كه من گفتم بيا براي آخر هفته‌ات يك برنامه ماهيگيري ترتيب بدهيم، به هر حال اينطور كه معلومه آخر هفته افتضاحي منتظرته!»

  •  31. 

    در بسياري مواقع آدمهاي ثروتمند به كسي احتياج دارند كه راهنماييشان كند واين فروشنده آن خريدار را درست راهنمايي وهدايت كرد .كه يكي سود مادي ببرد ويكي سود معنوي .

  •  32. 

    آخه اون سردرد نداشت اين قسمت با حكايت اصلي تفاوت داره و در واقع طنز اصلي از اين داستان حذف شده!

  •  33. 

    فوق العاده بود، مهمترين لازمه هاي فروشندگي مهارت و هوش و اخلاق خوب و صداقت ميباشد.

  •  34. 

    لذت بردم

  •  35. 

    سلام

    كسب قدرت تشخيص نياز هاي مشتري و ارايه به هنگام محصولات مناسب مي تواند ابزاري بسيار سودمند در فروش و كسب و كار باشد.

  •  36. 

    با 17،20،30،32 موافقم.عاطفه.

  •  37. 

    سلام دوستان توجه كنند كه نظر مديريتي مد نظر اين داستان هستش نه چي به ذهنشون مياد.

    به نظر من بحث شناسايي نيازهاي مشتري و ارائه محصولات منطبق با نياز وي در سطوح پائين كه قابل تعميم به سطوح كلان نيز هست (جامعه) از نكات مهمي است كه بايد مديران در واحدهاي خود مد نظر داشته باشند. ارائه محصول بدون شناسايي نياز بازار نتيجه اي نخواهد داشت.

  •  38. 

    سلام

    فروشنده ، تكامل يك مديريت است .

  •  39. 

    سلام

    يه فروشنده عالي

  •  40. 

    بسيار دلنشين و زيبا بود ، يك فروشنده خوب بايد خودش يك مدير فروش باشه

  •  41. 

    خيلي عالي بود .ارادتمند شما علي خلخالي

  •  42. 

    خيلي خوب بود اين مطالب جالب را بايد خوب فهميد و بكار برد فقط همين!!!

  •  43. 

    جور ديگر بايد نگريست. ابتكار يعني همين!

  •  44. 

    بسيار عالي وآموزنده بود باتشكر

  •  45. 

    فروشنده هيچ نيازي به استخدام ندارد و اين مدير فروشگاه است كه بايد ترفند و ابتكار جهت نگه داشتن آن فروشنده نمايد

  •  46. 

    با سلان همه خريد كنه م همتنطور كه درسايت هست اسمش هست حكايت وحكايت با واقعيت زمين تا ۀسمان فرق هست مثلا از اول كسي كه سر درد دارد به فروشگاه نميرود وبه مركز درماني مراجعه وبا دليل به ادم دارو ميدهندوادمي كه اونقدر پول خريدي كه در داستان هست داره آنقدر به عقل نيست به حرف به فروشنده تازه كار اينقدر خريد كنه ماليات داره نگهداري قايق در بندر هزينه داره و و و

  •  47. 

    تورو به خدا من دنبال يك فروشنده خوبم... اگر از اين فروشنده ها پيدا كرديد به من معرفي كنيد

  •  48. 

    بنظر من اون داستان رو اگه بخوايم نقد و بررسي كنيم يك كليات كتاب ميشه

    منظور نويسنده داستان نبود بلكه علم فروشنده بود

  •  49. 

    اصولا حكايت و داستان يا فيلم اغراق داره نا بتونه مطلب مور د نظر را واضح برساند حالا از اغراق حكايت كه بگدريم بسيار عالي است و نشان دهنده اينكه در كار بهره هوشي همراه با روابط اجتماعي بالا بسيار موثر است به شرط صداقت

  •  50. 

    يك فروشنده خوب مثلا در بحث لباس فروشي كسي است كه وقتي ميري ازش يك تيشرت بخري يك ست كامل بهت بفروشه اين هنر فروشنده ي موفقه... درسته كه ما به دليل مشكلات مالي يا صرفه جويي سخت پول خرج كنيم ولي اگر فروشندهه با مهارت اين كار را انجام دهد با اين شرايط هم ازش خريد مي كنيم.

  •  51. 

    اين نشون ميده چقدر زبون بازي تاثيرگذاره

  •  52. 

    جدا از تخيلي بودن اين داستان فروشنده تونستن با ابراز صميميت و ايجاد اشتياق در طرف مقابل براي صحبت كردن وايجاد اشتياق براي داشتن يه اخر هفته ي عالي و دادن پيشنهاد بدون هيچ اصراري كه اينكارو بكنه و درگير شدن ذهنه طرف به اين موضوع كه تصميم خودم براي اخره هفته موفق به فروش شده

  •  53. 

    بسيار بسيار عالي و حاوي نكات مهم در خلق نياز مشتري است توجه به نياز هاي پنهان مشتريان در اين دوران(ركود) تمايز ما با ديگر رقبايمان خواهد بود

  •  54. 

    اين ترجمه يك متن اينگلليسي است كه نفر خريدار اصلا قصد خريد نداشته بلكه جهت پرسيدن جاي سرويس بهداشتي از فروشنذه جوان وارد فروشگاه ميشود و بقيه داستان ......

 

 

ابتداي صفحه
انتشار حكايت

حكايت‌هاي مرتبط با مباحث سايت را ارسال كنيد و موجودي خود را افزايش دهيد

دوره‌های آموزشی
راهکار مدیریت

6
آبان

آشنایی با قانون مالیات‌های مستقیم و معافیت‌های آن

7
آبان

آشنایی با قانون مالیات بر ارزش افزوده و معافیت‌های آن

21
آبان

مدیریت زمان

4-5
آذر

اصول تنظیم و انعقاد قراردادها

18
آذر

آيين دادرسي و دفاع در مراجع حل اختلاف

18
آذر

مدیریت تحول سازمانی استراتژیک

2-3
دی

كارگاه مديريت فرايندهاي كسب و كار با مدلسازي بر اساس استاندارد BPMN2

9-10
دی

آشنایی با قانون کار

16-17
دی

آشنایی با قانون تأمین اجتماعی

30 دی
و
1 بهمن

آشنایی با قوانین و مقررات تأمین اجتماعی در قراردادهای پیمانکاری


راهكار مديريت 94-1383
كليه حقوق محفوظ است.
نقل مطالب با ذكر منبع و درج لينك آزاد است.